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他是鞋業大王 也是一位有誠信的溫州商人_鞋業資訊_行業新聞

2019-03-06 17:28:55
他是鞋業大王 也是一位有誠信的溫州商人_鞋業資訊_行業新聞   【-行業新聞】提到奧康皮鞋,您會不會想起從上世紀90年代起,奧康在電視上做的各種廣告?其實,奧康皮鞋的創始人王振滔,不僅是一個鞋業專家,更是一位營銷大師。他始終對自己的路徑很清晰:做好質量,創好品牌,一切自來。 奧康集團有限公司董事長兼總裁王振滔(資料圖)。 好點子收獲好銷路 王振滔從小家庭貧窮,到了高一,巨大的生活壓力使他不得不和堂舅到武漢做起了游方木匠。這段經歷磨練了他的品性,也讓他結識了不少溫州老鄉,開始向他們學習做生意,推銷電器、服裝、皮鞋等。當時,推銷皮鞋比較穩定,利潤也比較高,于是王振滔開始長期做了下來。 他在同行中率先嘗試租借國營商場柜臺并提前交承租費,同時細心記錄每一個顧客的需求再找廠商要相應的款式。結果,雖然他只借到了半個柜臺,但一個月的銷售額比商場10個柜臺還多。 燒毀劣質皮鞋。 打官司挽回信譽 王振滔是溫州永嘉人。1987年8月,在杭州的武林門廣場上,浙江省工商部門聯合行動,聲勢浩大地宣布溫州皮鞋為劣質產品,并將5000多雙溫州皮鞋全部燒毀。一時間,“溫州鞋”成了人人喊打的過街老鼠,許多溫州鞋企紛紛倒閉。城門失火殃及池魚,當時遠在武漢推銷皮鞋的王振滔也未能幸免,柜臺里價值20多萬元的皮鞋被當地工商局直接沒收。 奧康集團有限公司董事長兼總裁王振滔(資料圖)。 面對慘重的損失和不公正待遇,王振滔振作精神,從朋友那里借了幾萬元和當地工商部門打官司,力求證明自己的產品絕不是偽劣假冒產品,并終贏得這場信譽官司。“雖只賠回了2000塊錢,但重要地是贏得了信譽,證明溫州人并非外界所說的一無是處。” 經過這場官司,王振滔清醒地認識到誠信經營在商場上是多么重要,更在他心中埋下了創業的種子。“要想重塑溫州鞋業形象,必須以誠信經營為本,狠抓產品質量,創立溫州自己的名牌產品,重新贏得消費者的信賴。” 奧康集團有限公司董事長兼總裁王振滔(資料圖)。 根植家鄉,創良心品牌 當時許多溫州皮鞋廠商改旗易幟,用“上海”或“廣州”牌子,但王振滔卻反其道而行之,決定在家鄉永嘉生產自己的皮鞋。他堅信這些問題是市場上一些不講道德和誠信的溫州商人所帶來的負面影響。但如果自己的生產保證質量,有合法品牌,并發揮溫州皮鞋款式新穎的優勢,一定可以再次吸引大量消費者。 王振滔創辦的永嘉奧林皮鞋廠。 23歲時,王振滔東拼西湊攢了3萬元,請來幾位制鞋師傅,建起了自己的皮鞋廠,開始潛心做鞋。批鞋,他還是放在自己熟悉的武漢國營柜臺銷售,但前幾個月無人問津。壓力之下,他提出了以一賠二等營銷點子,讓顧客和媒體很感興趣,以致十天之內,4000雙奧康鞋一搶而空。 多年后,當王振滔創辦的奧康成為中國鞋王之后,奧康成為了無數假冒偽劣產品競相仿冒的對象。于是在1999年12月的一天,王振滔來到杭州武林門廣場,拉開“打假保名牌”的橫幅,在眾目睽睽之下,燃起大火,將幾千雙仿冒皮鞋燒為灰燼。這一創意營銷,不僅為溫州的皮鞋再次正名,也讓奧康更加穩固了自己以質量為基礎的品牌知名度和影響力。 2007年8月8日,溫州市政府領導在杭州武林門廣場點燃“誠信之火”“品牌之火”。 創新營銷模式,樹立行業標桿 1998年,奧康參加一次展銷會,款式新穎的皮鞋吸引了眾多客商圍觀。一外商駐足良久后拿起一雙皮鞋問王振滔:“這是的嗎?可做不出這種效果。”王振滔二話不說,找來一把剪刀,把鞋剪開,又遞到外商手中才說:“先生,你是行家,請你幫我鑒定一下,看是還是假皮?”外商被他這一舉動驚得一愣,接過鞋來仔細看,點點頭說:“!!用做出這種效果,了不起!我就要你們的鞋。” 2001年3月,王振滔在素有中華街之稱的上海“南京路”上開出了溫州鞋業的家連鎖專賣店。兩年后,奧康皮鞋在全國開設了2000多家專賣店,并刮起了中國皮鞋業連鎖專賣特許經營的旋風,也為中國皮鞋營銷模式的變革提供了借鑒。 中國·奧康集團有限公司。 近年來,互聯網技術的發展沖擊了各行各業。面對挑戰,王振滔的應對之策就是適應變化:“變則生,不變則死。國內的市場競爭更為激烈,從過去大魚吃小魚變成了獅子吃老虎。企業要生存發展,必須敢于應變、積極求變。溫州企業應該站在未來看現在,看清趨勢,擁抱變革。” 王振滔語錄: ——非創業者在前一天晚上睡覺前可能有很多夢想和想法,但在第二天醒過來以后還是原樣;而創業者,他起碼每天醒來以后依舊是帶著夢想的,是知道自己該做什么的。 ——年輕人就要敢想、敢為,要有野心,目光要長遠一點。 ——轉型先轉心,良知即資本。 ——人不僅要愛自己,更要愛人如己。成就他人,也就是成就自己。 ——人不是贏在起跑線,而是贏在轉折點。 ——方向對了,就不怕路遠。 更多精彩內容,歡迎掃描下方二維碼關注官方微信!
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