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TCL建医疗集团跨界刺探影像诊断市场

2019-05-15 00:48:41 | 来源: 养生

TCL建医疗集团跨界“刺探”影像诊断市场

7月10日,TCL集团(000100)与浩然资本宣布合资成立TC L医疗集团,原TC L集团控股的 TC L医疗系统 升级成为中国医疗设备行业新生代 集团军 TC L医疗集团。据悉,该医疗集团未来涉足的领域将包括X光、超声设备、血管造影(DSA)、CT、核磁共振(M RI)等影像诊断市场。

TC L医疗集团首席执行官胡海说,TC L医疗系统成立于2009年10月,这两年多主要在做人才储备、技术对接等方面的探索和尝试,并没有去挣钱。成立TC L医疗集团后会努力盈利,不排除未来上市。

但业内人士认为,医疗设备行业与家电业不同,是个高门槛行业,营销模式也不同,且市场已被深耕多年的国内外巨头把控,短期内想 活得很好 有难度。

医疗设备业利润丰厚

近年来,家电企业纷纷进入医疗设备市场。今年2月份,日立(中国)有限公司发布 中国事业战略2015 ,医疗设备业务是支持其千亿规模的业务之一。而上一财年亏损31亿美元的索尼正在谋求发展医疗设备业务。索尼CEO平井一夫曾表示,在索尼削减部分产品销售目标之际,医疗设备业务有潜力成为索尼的主要利润来源。

TCL进入医疗设备行业,有业内人士表示,其实主要是为了提升利润率,因为彩电行业利润率太低了。据悉,经营状况好的彩电企业,净利润也只有3%.而2011年TCL多媒体毛利率仅为16.09%、家电集团毛利润率11.37%.与这些产业相比,医疗设备利润丰厚,利润高达40%-50%.

据资料显示,2009年10月,TCL集团收购北京国药恒瑞美联信息技术有限公司大部分股份,并更名为T CL医疗系统。当时TCL集团董事长李东生就明确表示,TCL可依托其显示技术方面的强大优势进入医疗电子产业,并将现有资源进一步扩大,把医疗电子产业打造成TCL新的业务增长点。对于此次合资成立医疗集团,浩然资本创始合伙人王泓清也表示,看好中国医疗设备行业的投资,尤其在医疗影像诊断领域的进口替代效应潜力巨大。

行业早已群雄割据

根据相关数据显示,中国作为世界第四大医疗设备市场,市场规模超过600亿元人民币。随着城市化进程的推进,老龄化时代的到来,医保更全面的覆盖,以及大众对健康重视程度的提升,有机构预测,未来几年,中国医疗设备市场还将会继续保持20%的增长率。

然而,这块市场早已群雄并起,有迈瑞、威高、新华医疗(600587)、乐普和东软等国内企业,也有诸如西门子、飞利浦和通用电气等赫赫有名的跨国巨头,在超声、数字化X光成像、M R I、体外检测等细分领域展开激烈竞争。

据某企业高管透露,目前的国内医疗设备企业,主要是依靠低人力成本和有效的供应链及渠道管理,走高性价比的产品路线。另外产品渠道还覆盖到基层医院,值得注意的是,在新医改启动以来,这块市场的增速很快。据了解,基层医院市场目前还是国内企业占有比较大的份额,然而,像飞利浦和通用电气等国外巨头也开始纷纷招兵买马进军基层市场。

在销售上,医疗设备主要走的还是关系营销。比较大的企业,除了上千万的大单需要企业销售人员直接面对医院销售外,主要还是走分销的路子,通过中间商将设备卖给医院,而很少直接面对医院。这样一来,等于说是出让一部分的利润,将回款的压力转嫁出去,从而提高资金回笼效率。但即便如此,国内的知名企业,普遍的毛利率都在50%-60%以上,有些高价耗材的毛利率甚至达到80%.而外资企业的毛利率则更高。

值得注意的是,同样是医疗行业的细分领域,医疗设备比医药行业更早且更大规模地向海外发展,据悉,目前国内几大医疗设备企业,出口已经占其总销售份额的一半以上,并且每年的增长速度都在10%以上。其中在欧美等发达国家,则通过代理或收购本地企业的方式,以应付这些国家复杂的法律和监管。

TCL亟须打通上下游市场

有不愿具名的企业人士对南都分析,家电业和医疗设备业虽然有点交集,但这两个市场的游戏规则是截然不同的,TCL这类家电企业还缺乏足够的医疗设备的经验。家电业受的监管较小,面对的是大众化的市场,主要是靠量取胜,通俗来说就是走薄利多销的战略。因此,像T C L这类家电企业对电子元件的成本控制能力很强。

而医疗设备行业控制成本并不是重要的,对于元器件的要求主要是安全和稳定,而且像国内的医疗设备厂商,基本都与好几家原材料供应商有长期的合作关系,在长期的磨合下,元器件能够既保证有比较高的良品率又能稳定地供应。

然后,以医疗设备目前的商业模式,国内外知名厂商都是在其中深耕多年,尤其是之前提到的主要靠关系营销的模式,TCL等家电企业等 外来者 ,要在短期内有所建树必须打破旧有的利益格局,就目前来看,前述业内人士坦言,这并不容易, 说白了,跟家电比,这其实是个比较小的圈子,但门槛相对较高,TCL这样的外来者进入,可能不会活不下去,但要活得好还是得充分打通上下游市场,而这并不是说简单收购一两家公司就能在短期内解决的 。

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